Ακόμα εδώ. Χτίζουμε με τον τρόπο της Kokoon.

Υπάρχει ένα ιδιαίτερο είδος πρωινού στη νότια ακτή της Gran Canaria, εκεί όπου ο Ατλαντικός είναι κοντά και ο ευρωπαϊκός χειμώνας μοιάζει μακρινός. Αν έχετε ακούσει μόνο το όνομα Kokoon, ο πιο καθαρός τρόπος να το καταλάβετε είναι να πάτε στο Arguineguín – όχι σε μια ψηφιακή απεικόνιση ή σε μια παρουσίαση, αλλά σε δύο δρόμους μιας πόλης όπου οι άνθρωποι ήδη περνούν τον χειμώνα και το φως κρατά πολύ.

Η πρώτη πόρτα βρίσκεται στην Calle José Clavijo y Fajardo 3, μια συμπαγής κλινική VIP για αποκατάσταση. Η δεύτερη βρίσκεται στην Calle Ángel Guimerá 10, ένας μεγαλύτερος όροφος που είναι επίσης η καταστατική έδρα των ισπανικών εταιρειών. Αυτές οι δύο Advanced Wellness Clinics, ιδιοκτησίας της Kokoon, ανακαινισμένες από την ίδια και έτοιμες να ανοίξουν, είναι αυτό που είναι η εταιρεία σήμερα. Σταθείτε στο πεζοδρόμιο και η εικόνα αλλάζει, γιατί αυτή δεν είναι πια μια εταιρεία που ζητά από κάποιον να φανταστεί ένα κτίριο. Είναι μια εταιρεία που στέκεται μπροστά σε ένα.

ΤΙ ΣΥΝΑΝΤΑΤΕ ΜΟΛΙΣ ΜΠΕΙΤΕ

Μια Advanced Wellness Clinic φέρνει κάτω από την ίδια στέγη την αποκατάσταση και την ευεξία υψηλής τεχνολογίας, με εξοπλισμό και πρωτόκολλα που στοχεύουν να δώσουν στους ανθρώπους πραγματική ώθηση. Πρώτα έρχονται η ευεξία και η αποκατάσταση, και οι αδειοδοτημένες ιατρικές υπηρεσίες ακολουθούν όταν εξασφαλιστεί η τοπική έγκριση.

Η Κλινική 1, στην Calle José Clavijo y Fajardo 3, είναι η συμπαγής πόρτα της αποκατάστασης. Η Κλινική 2, στην Calle Ángel Guimerá 10, είναι ο μεγαλύτερος όροφος και η καταστατική έδρα των ισπανικών εταιρειών.

Η φωτογραφία θα προστεθεί σύντομα

Οι τίτλοι ιδιοκτησίας ανήκουν στην Kokoon Properties Spain SL και η λειτουργία στην Kokoon Global SL. Και οι δύο εταιρείες ανήκουν εξ ολοκλήρου στην KOKOON GLOBAL PLC στο Ηνωμένο Βασίλειο, και ο πλειοψηφικός μέτοχος της PLC είναι η Solli Holding 2 S.L., η οποία είναι επίσης εγγεγραμμένη στο Arguineguín. Τα κτίρια αγοράστηκαν τοις μετρητοίς, και η δομή που λειτουργεί αυτές τις κλινικές δεν έχει τραπεζικό χρέος.

Η μικρότερη κλινική λειτουργεί ήδη σε διακριτική δοκιμαστική λειτουργία για περισσότερο από έναν μήνα, ώστε η ομάδα να μάθει από πραγματικούς επισκέπτες όσο ολοκληρώνεται η διαμόρφωση των χώρων. Όταν τοποθετηθούν οι προσόψεις, η Kokoon παύει να είναι ένα όνομα για το οποίο μιλά ο κόσμος και γίνεται ένας τόπος στον οποίο μπαίνει ο κόσμος.

Οι πρώτες επισκέψεις δεν χρειάζονται καμπάνια από άλλη ήπειρο. Η Gran Canaria έχει ήδη επαγγελματικό ποδόσφαιρο στο Las Palmas, επαγγελματικό μπάσκετ στην πρωτεύουσα, τένις και γκολφ όλο τον χρόνο στον νότο, και οικογένειες που μένουν όταν ο αθλητής ταξιδεύει. Οι δύο πόρτες στο Arguineguín είναι φτιαγμένες και για αυτή τη ζωή: για ανθρώπους που ζουν εδώ, προπονούνται εδώ και θέλουν αποκατάσταση στο νησί, όχι μόνο για όσους φτάνουν μαζί με τον χειμώνα.

Όταν και οι δύο κλινικές βρουν τον καθημερινό τους ρυθμό, το επόμενο βήμα είναι η αγορά περισσότερων κτιρίων, η απόδειξη του έργου και έπειτα η ανάπτυξη.

Η ΜΕΘΟΔΟΣ ΠΟΥ ΚΑΝΕΙ ΤΟΝ ΧΑΡΤΗ ΕΦΙΚΤΟ

Ο τρόπος της Kokoon δεν έχει τίποτα μυστηριώδες. Είναι μια πεισματική σειρά εργασιών που η ομάδα επαναλαμβάνει σε κάθε πόλη: πρώτα τα μέλη, μετά τα τούβλα. Μια τοπική βάση μελών δημιουργείται πριν η εταιρεία αγοράσει και αναπτύξει, ώστε όταν οι αριθμοί βγαίνουν, οι πελάτες να βρίσκονται ήδη εκεί, όχι μόνο για να καλυφθούν τα έξοδα αλλά για να υπάρξουν κέρδη. Στην αρχή μπορεί να φαίνεται πιο αργό, γιατί οι περισσότερες εταιρείες σας δείχνουν ένα κτίριο και ελπίζουν ότι θα έρθει ο κόσμος. Η Kokoon ζητά από τους ανθρώπους να γίνουν πρώτα μέλη, κάτι πιο ασφαλές από άδειες αίθουσες που στηρίζονται σε ένα δάνειο.

Η συνδρομή μέλους είναι ένα προϊόν που μπορεί να αγοράσει οποιοσδήποτε όταν οι σελίδες της κλινικής τη διαθέτουν, και τα έσοδα από τις συνδρομές έχουν πλέον ξεκινήσει. Είναι τα πρώτα λειτουργικά έσοδα αυτού του είδους από τότε που ξεκίνησε η εταιρεία, πράγμα που σημαίνει ότι η λειτουργία δεν χρειάζεται να περιμένει νέο γύρο μετόχων.

Είναι μια πεισματική σειρά εργασιών που η ομάδα επαναλαμβάνει σε κάθε πόλη: πρώτα τα μέλη, μετά τα τούβλα.

Οι μετοχές είναι μια άλλη πόρτα. Οι συναλλαγές δεν είναι δημόσιες: γίνονται σε μια πλατφόρμα που ανήκει στην εταιρεία, κατόπιν πρόσκλησης, μέσω ανθρώπων που γνωρίζει η ομάδα, και δεν υπάρχει ανοιχτή πρόσβαση για αγορά μετοχών. Οι ιδιωτικές συναλλαγές και η πλειοψηφική ιδιοκτησία είναι ο τρόπος ώστε το έργο να μένει στα χέρια των ανθρώπων που το χτίζουν. Η επαναγορά μετοχών αποτελεί πολιτική της εταιρείας. Το είκοσι πέντε τοις εκατό των καθαρών κερδών δεσμεύεται για την επαναγορά μετοχών από τους πρώτους μετόχους, ξεκινώντας από τους ανθρώπους που μεγαλώνουν τη βάση μελών μέρα με τη μέρα, και αυτό το έργο βρίσκεται σε εξέλιξη.

Το παρόν άρθρο περιγράφει μια εταιρεία και μια μέθοδο. Δεν αποτελεί προσφορά μετοχών, δεν αποτελεί ενημερωτικό δελτίο και δεν αποτελεί πρόβλεψη αποδόσεων.

Ο μακροπρόθεσμος χάρτης είναι τριακόσιες κλινικές σε τριακόσιες πόλεις σε τριάντα τέσσερις χώρες. Αυτός είναι ο προορισμός, όχι ισχυρισμός ότι αυτές οι πόρτες είναι ανοιχτές σήμερα. Οι μικρότερες πόλεις χρειάζονται εκ των προτέρων περισσότερα ισόβια μέλη, και οι μεγαλύτερες αγορές έχουν διαφορετικό πήχη, αλλά ο κανόνας δεν αλλάζει: πρώτα τα μέλη, μετά η ιδιόκτητη περιουσία, και η ομάδα επί τόπου ορίζει τον ρυθμό. Το τέλος της ιστορίας πρέπει να ανήκει στους απλούς ανθρώπους – χωρίς χρέος σε τρίτους, με πολλούς μετόχους και πολλά μέλη.

Κάποτε συζητήθηκε η εισαγωγή στο χρηματιστήριο, αν και ποτέ δεν επρόκειτο για ανάγκη χρημάτων από ένα σόου. Η εταιρεία χρειαζόταν συστήματα που να μπορούν να διαχειριστούν μεγάλο όγκο, και αυτά τα συστήματα αναπτύχθηκαν εσωτερικά. Η αναμονή βοήθησε, γιατί η πρόσληψη πενήντα έως ογδόντα επιπλέον διοικητικών υπαλλήλων θα είχε παγιώσει παλιά κόστη, ενώ τα ψηφιακά εργαλεία προχώρησαν ταχύτερα με το ίδιο προσωπικό και αυστηρότερο έλεγχο. Ένα άνοιγμα δύο χρόνια νωρίτερα θα σήμαινε επίσης παλαιότερο εξοπλισμό, οπότε η αναμονή προστάτευσε το κεφάλαιο.

ΠΟΙΟΣ ΤΟ ΧΤΙΖΕΙ

Η Kokoon δεν ξεκίνησε ως επιτροπή. Ξεκίνησε ως η ιδέα ενός ιδρυτή – του Per Jacob Solli – και στη συνέχεια έγινε ομάδα. Η διοίκηση εργάζεται με πλήρη απασχόληση μέσα στην εταιρεία. Περισσότεροι από εξήντα υποστηρικτικοί επικεφαλής ομάδων σε όλο τον κόσμο εργάζονται γι’ αυτό καθημερινά, πολλοί από αυτούς επί χρόνια, με περίπου διακόσιους ακόμη στον ευρύτερο κύκλο. Επενδύουν χρόνο και χρήματα για το ίδιο αποτέλεσμα και την ίδια αποστολή.

Αν παρατηρήσετε το έργο αναζητώντας έναν μόνο άνθρωπο μπροστά σε ένα μικρόφωνο, θα σας διαφύγει η ουσία. Την εικόνα τη συνθέτουν στελέχη λειτουργιών, δικηγόροι, προσωπικό κλινικών, υπεύθυνοι πωλήσεων και άνθρωποι που έμειναν όταν η εύκολη λύση θα ήταν να φύγουν.

Η ομάδα εξακολουθεί να μιλά για έναν συνιδρυτή που έφυγε από τη ζωή πριν από μερικούς μήνες, έναν φίλο που στάθηκε δίπλα στον ιδρυτή από την πρώτη κιόλας μέρα. Στις εκδηλώσεις της Kokoon έλεγε αυτό που πολλοί στην αίθουσα ήδη ένιωθαν: θέλουμε μόνο το καλύτερο για τους ανθρώπους και το καλύτερο για τον κόσμο. Αυτή η φράση τον ξεπέρασε και εξακολουθεί να είναι η αποστολή. Δεν βρίσκονται εδώ για να πολεμήσουν τα συστήματα υγείας, τις τράπεζες ή τις ασφαλιστικές εταιρείες. Βρίσκονται εδώ για να χτίσουν ένα ιδιωτικά διαχειριζόμενο μοντέλο που βάζει τους ανθρώπους πρώτους, με υγιεινή διατροφή, περισσότερους τοπικούς αγρότες και ψαράδες και περισσότερη τοπική παραγωγή.

ΤΙ ΤΟΥΣ ΔΙΔΑΞΑΝ ΤΑ ΔΥΣΚΟΛΑ ΧΡΟΝΙΑ

Η πανδημία έκλεισε τον διάδρομο Ευρώπης–Ηνωμένων Πολιτειών ακριβώς τη στιγμή που η αμερικανική επέκταση ήταν έτοιμη, και εκείνη η πορεία πάγωσε. Η Ισπανία βρισκόταν σε lockdown για μήνες και η γεωπολιτική άλλαζε γρήγορα, αλλά η εταιρεία επιβίωσε χωρίς τραπεζικό χρέος, ενώ η βασική ομάδα και ο ευρύτερος κύκλος εργάζονταν με προμήθεια. Το μάθημα που κράτησαν είναι σύντομο: καμία συντόμευση, ιδιοκτησία των ακινήτων, αγορά του εξοπλισμού και ποτέ ξύπνημα με τον φόβο ενός στεγαστικού δανείου.

Το μεγαλύτερο μέρος όσων κάνει η Kokoon δεν το βλέπει ποτέ το κοινό. Σχεδόν όλα γίνονται αθόρυβα και είναι διασκορπισμένα σε πολλές χώρες. Αυτό που μπορεί να δει ο κόσμος τώρα είναι δύο πόρτες που ανοίγουν στη νότια ακτή, και πίσω από αυτές τις πόρτες βρίσκονται χρόνια προετοιμασίας.

ΙΔΙΟΙ ΠΡΟΟΡΙΣΜΟΙ, ΣΑΦΕΣΤΕΡΗ ΣΕΙΡΑ

Οι τόποι που αναφέρθηκαν από την αρχή παραμένουν το σχέδιο. Αυτό που αλλάζει είναι ποια πόρτα ανοίγει πρώτη, ανάλογα με την τοπική ζήτηση, το ρυθμιστικό πλαίσιο και το συμφέρον των μελών και των επενδυτών. Δεν χτίζεις εκεί από όπου φεύγουν οι άνθρωποι. Η σειρά είναι πειθαρχία, όχι υποχώρηση.

Η Gran Canaria είναι τώρα η βάση και το πρότυπο, με ένα μεγαλύτερο Medical Resort να σχεδιάζεται για αργότερα, αφού οι κλινικές αποδείξουν το μοντέλο. Η Κρήτη, στην Ελλάδα, σχεδιάζεται ως αθλητικό campus υψηλού επιπέδου για αθλητιατρική και αθλητική έρευνα, με κλινική, και θα είναι το μοναδικό πλήρες αθλητικό campus του ομίλου. Η Νορβηγία έχει το Prime Living σε δική του πορεία, με πέντε δορυφορικές κλινικές αργότερα στη σειρά, μετά το Μαϊάμι και την Κοπεγχάγη. Η Κοπεγχάγη σχεδιάζεται, μετά το Μαϊάμι, ως ευρωπαϊκός κόμβος για δορυφορικές κλινικές που θα εξυπηρετούν τη Σκανδιναβία και την Κεντρική Ευρώπη. Στις Ηνωμένες Πολιτείες, το Μαϊάμι έρχεται πρώτο μεταξύ των δορυφορικών κλινικών όταν το επιτρέψουν η βάση μελών και οι συνθήκες στο έδαφος. Εξετάστηκε το Beverly Hills, αλλά οι τοπικές συνθήκες έκαναν το Μαϊάμι το εξυπνότερο πρώτο βήμα, με την πορεία του μεγαλύτερου θερέτρου να εξελίσσεται παράλληλα με αυτό το έργο: ίδια φιλοδοξία, καλύτερο έδαφος.

Μετά το πρότυπο της Gran Canaria, η σειρά των δορυφορικών κλινικών είναι Μαϊάμι, έπειτα Κοπεγχάγη και έπειτα οι κλινικές της Νορβηγίας. Το Prime Living παραμένει ξεχωριστή πορεία. Η Μαυριτανία και η Αφρική βρίσκονται πιο μακριά: στην πορεία της Μαυριτανίας υπάρχει ήδη γη στην κατοχή τους και τα νομικά σχέδια έχουν ολοκληρωθεί, ενώ το νερό, τα τρόφιμα και η διατροφή σε κλίμακα ερήμου περιμένουν κεφάλαια και υλοποίηση.

Το Prime Living στη Νορβηγία και στις Ηνωμένες Πολιτείες είναι ένα μέτρο της φιλοδοξίας. Οι άνθρωποι χρειάζονται καλύτερους χώρους για να ζουν καθώς μεγαλώνουν, τους επιθυμούν, και τέτοιες κατοικίες είναι πολύ λίγες. Αν μια αγορά ζητά εκατοντάδες χιλιάδες κατοικίες και το σχέδιο είναι ένα κλάσμα αυτού του αριθμού, το σχέδιο είναι ένα κομμάτι αποδεδειγμένης ζήτησης και όχι φαντασίωση. Ακούστε την ανάγκη πριν μετρήσετε το κόστος.

Το μακροπρόθεσμο σχέδιο κλινικών παραμένει τριακόσιες δορυφορικές κλινικές σε τριακόσιες πόλεις σε τριάντα τέσσερις χώρες. Αυτός είναι ο χάρτης, και οι δύο πόρτες στο Arguineguín είναι η αρχή.

ΓΙΑΤΙ Η ΙΑΤΡΙΚΗ ΜΕΝΕΙ ΣΤΗ GRAN CANARIA ΚΑΙ Ο ΑΘΛΗΤΙΣΜΟΣ ΠΗΓΑΙΝΕΙ ΣΤΗΝ ΚΡΗΤΗ

Ένα τεράστιο ιατρικό και αθλητικό συγκρότημα στη Gran Canaria ήταν πολύ μεγάλο, επειδή το νησί έχει εκτεταμένες προστατευόμενες εκτάσεις και οι εγκρίσεις σε τέτοια κλίμακα δεν ήταν ρεαλιστικές. Όταν ένα οικόπεδο απορρίφθηκε λόγω μεγέθους, το δημόσιο μήνυμα ήταν ότι ένα μικρότερο ξενοδοχείο και η μεταφορά του αθλητικού campus εκτός του ίδιου οικοπέδου θα άνοιγαν έναν δρόμο. Η ομάδα αναπροσάρμοσε το μέγεθος. Η ιατρική μένει στη Gran Canaria, σε κλίμακα που το νησί μπορεί να εγκρίνει, και ο αθλητισμός πηγαίνει στην Κρήτη. Τα νέα σχέδια, που εκπονήθηκαν με τη νομική ομάδα, ταιριάζουν με όσα θα αποδεχθεί η Gran Canaria, και έτσι προσαρμόζονται καθώς προσαρμόζεται το νησί.

Όπου μια συμφωνία δεν μπορεί να ανταποκριθεί στα νομικά τους πρότυπα, αποχωρούν. Αυτό περιλαμβάνει μια παλαιότερη πορεία για ένα κτίριο, που εγκαταλείφθηκε μετά από χρόνια καθυστερήσεων από την πλευρά του πωλητή και ελλείψεων στα έγγραφα, και όχι λόγω αποτυχίας αδειοδότησης από την πλευρά της Kokoon.

ΝΕΡΟ ΚΑΙ ΕΝΕΡΓΕΙΑ ΑΠΟ ΤΗ ΘΑΛΑΣΣΑ

Σε αυτή την ακτή βρίσκονται δίπλα στον Ατλαντικό, γι’ αυτό το σχεδιαζόμενο Medical Resort είναι σχεδιασμένο να παράγει το δικό του νερό και τη δική του ηλεκτρική ενέργεια, με την ενέργεια να τροφοδοτεί την αφαλάτωση. Η ίδια ιδέα προορίζεται για μεταγενέστερα παραθαλάσσια έργα στην Αφρική, για παραθαλάσσιο Prime Living και για ένα μεγαλύτερο θέρετρο στο Μαϊάμι. Η τεχνολογία υπάρχει, αν και η υλοποίηση εξακολουθεί να εξαρτάται από συνεργάτες, κεφάλαια και τη δουλειά επί τόπου.

ΤΙ ΑΚΟΛΟΥΘΕΙ

Το επόμενο έργο είναι να ολοκληρωθούν οι δύο κλινικές στο Arguineguín, να ανοίξουν σωστά, να εξυπηρετηθούν τα μέλη και να μεγαλώσει η βάση μελών. Στη συνέχεια η σειρά των δορυφορικών κλινικών προχωρά: πρώτα το Μαϊάμι, μετά η Κοπεγχάγη και έπειτα οι πέντε κλινικές της Νορβηγίας, ενώ το Prime Living στη Νορβηγία σχεδιάζεται σε δική του πορεία.

Πιο μακροπρόθεσμα, αφού οι κλινικές αποδείξουν το μοντέλο, το σχέδιο είναι ένα μεγαλύτερο Medical Resort στη Gran Canaria, η Κρήτη για τον αθλητισμό υψηλού επιπέδου, το Μαϊάμι για την κλίμακα των Ηνωμένων Πολιτειών, και η Μαυριτανία και η Αφρική όταν τα κεφάλαια συναντήσουν σχέδια που βρίσκονται ήδη στο τραπέζι. Η εταιρεία σκοπεύει να έχει στην ιδιοκτησία της τα περιουσιακά της στοιχεία, το νερό της όπου το επιτρέπει η θάλασσα, την πλατφόρμα της και τον ρυθμό της – χωρίς τραπεζικό χρέος, μόνο με πρόσκληση για τις μετοχές, ανοιχτή στις συνδρομές και στην ιδιοκτησία πολλών.

Είναι ένα πεζοδρόμιο στο Arguineguín, και οι κλινικές πάνω του ανοίγουν σύντομα.

ΤΟ ΑΙΣΘΗΜΑ, ΑΝ ΑΦΗΣΕΙΣ ΤΑ ΓΕΓΟΝΟΤΑ ΝΑ ΜΙΛΗΣΟΥΝ

Υπάρχει μια ιδιαίτερη σιωπή που έρχεται όταν μια ιστορία που σας παρουσίασαν δεν ταιριάζει με τον δρόμο μπροστά σας. Αυτό που στέκεται εκεί τώρα είναι δύο ιδιόκτητες πόρτες, μια βρετανική μητρική εταιρεία, μια ισπανική εταιρεία συμμετοχών, μια συνδρομή που οι άνθρωποι ήδη αγοράζουν, μια πολιτική επαναγοράς που βρίσκεται ήδη σε εξέλιξη, μια ομάδα εκατοντάδων ανθρώπων που δεν έφυγαν, ένας ιδρυτής που είναι ακόμα εδώ και ένας συνιδρυτής του οποίου τα λόγια η αίθουσα εξακολουθεί να κουβαλά.

Αυτό δεν είναι λόγος. Είναι ένα πεζοδρόμιο στο Arguineguín, και οι κλινικές πάνω του ανοίγουν σύντομα.