RAPORTTI KOKOONIN SISÄLTÄ
Yhä täällä. Rakennamme Kokoonin tavalla.
Gran Canarian etelärannikolla on aivan omanlaisiaan aamuja: Atlantti on lähellä, ja Euroopan talvi tuntuu kaukaiselta. Jos olet vain kuullut Kokoonin nimen, selkein tapa ymmärtää se on mennä Arguineguíniin – ei havainnekuvan tai diaesityksen ääreen, vaan kahdelle kadulle kaupungissa, jossa ihmiset jo viettävät talvensa ja valoa riittää pitkään.
Ensimmäinen ovi on osoitteessa Calle José Clavijo y Fajardo 3: kompakti, palautumiseen keskittyvä VIP-klinikka. Toinen on osoitteessa Calle Ángel Guimerá 10: suurempi kerros, joka on myös espanjalaisten yhtiöiden rekisteröity osoite. Nämä kaksi Advanced Wellness Clinic -klinikkaa, jotka Kokoon omistaa ja on uudistanut ja jotka ovat pian avautumassa, ovat sitä, mitä yhtiö on tänään. Kun seisoo jalkakäytävällä, kuva muuttuu, sillä tämä ei ole enää yhtiö, joka pyytää ketään kuvittelemaan rakennusta. Se on yhtiö, joka seisoo sellaisen edessä.
MIHIN ASTUT SISÄÄN
Advanced Wellness Clinic tuo huipputeknologisen palautumisen ja hyvinvoinnin saman katon alle laitteilla ja protokollilla, joiden tarkoitus on antaa ihmisille todellista nostetta. Hyvinvointi ja palautuminen tulevat ensin, ja luvanvaraiset lääketieteelliset palvelut seuraavat, kun paikallinen lupa on saatu.
Klinikka 1 osoitteessa Calle José Clavijo y Fajardo 3 on kompakti palautumisen ovi. Klinikka 2 osoitteessa Calle Ángel Guimerá 10 on suurempi kerros ja espanjalaisten yhtiöiden rekisteröity osoite.
Kiinteistöjen omistus on Kokoon Properties Spain SL:llä ja liiketoiminta Kokoon Global SL:llä. Molemmat yhtiöt ovat kokonaan Yhdistyneessä kuningaskunnassa toimivan KOKOON GLOBAL PLC:n omistamia, ja PLC:n enemmistöomistaja on Solli Holding 2 S.L., joka on myös rekisteröity Arguineguíniin. Rakennukset ostettiin käteisellä, eikä näitä klinikoita pyörittävällä rakenteella ole pankkivelkaa.
Pienempi klinikka on ollut hiljaisessa koeavauksessa jo yli kuukauden, jotta tiimi on voinut oppia oikeilta asiakkailta sisustustöiden valmistuessa. Kun julkisivut nousevat paikoilleen, Kokoon lakkaa olemasta nimi, josta puhutaan, ja siitä tulee paikka, johon astutaan sisään.
Ensimmäiset käynnit eivät tarvitse kampanjaa toiselta mantereelta. Gran Canarialla on jo ammattilaisjalkapalloa Las Palmasissa, ammattilaiskoripalloa pääkaupungissa, tennistä ja golfia ympäri vuoden etelässä sekä perheitä, jotka jäävät paikalle urheilijan matkustaessa. Arguineguínin kaksi ovea on rakennettu myös tätä elämää varten: niille, jotka asuvat täällä, harjoittelevat täällä ja haluavat palautua saarella, eivätkä vain niille, jotka saapuvat talven mukana.
Kun molemmat klinikat ovat löytäneet päivittäisen rytminsä, seuraava askel on ostaa lisää rakennuksia, osoittaa työn toimivuus ja sitten kasvaa.
MENETELMÄ, JOKA TEKEE KARTASTA MAHDOLLISEN
Kokoonin tavassa ei ole mitään salaperäistä. Se on sitkeä työjärjestys, jonka tiimi toistaa jokaisessa kaupungissa: jäsenet ennen tiiliä. Paikallinen jäsenpohja rakennetaan ennen kuin yhtiö ostaa ja kehittää, jotta asiakkaat ovat jo paikalla, kun luvut täsmäävät – ei vain kattamassa kuluja vaan tuottamassa voittoa. Alussa se voi näyttää hitaammalta, koska useimmat yritykset näyttävät sinulle rakennuksen ja toivovat ihmisten tulevan. Kokoon pyytää ihmisiä liittymään ensin, mikä on turvallisempaa kuin lainan varassa seisovat tyhjät tilat.
Jäsenyys on tuote, jonka kuka tahansa voi ostaa, kun klinikan sivut myyvät sitä, ja jäsenyystulot ovat nyt alkaneet. Ne ovat ensimmäiset laatuaan olevat liiketoiminnan tulot yhtiön perustamisen jälkeen, mikä tarkoittaa, että valojen ei tarvitse odottaa uutta osakaskierrosta.
Osakkeet ovat eri ovi. Kaupankäynti ei ole julkista: se tapahtuu yhtiön omistamalla alustalla, kutsusta, tiimin tuntemien ihmisten kautta, eikä osakkeiden ostamiseen ole avointa kirjautumista. Yksityinen kaupankäynti ja enemmistöomistus ovat keino pitää työ niiden käsissä, jotka sitä rakentavat. Osakkeiden takaisinostot ovat yhtiön linja. Kaksikymmentäviisi prosenttia nettotuloksesta varataan osakkeiden takaisinostoon varhaisilta osakkeenomistajilta, alkaen niistä, jotka kasvattavat jäsenpohjaa päivä päivältä, ja tämä työ on käynnissä.
Tämä artikkeli kuvaa yhtiötä ja menetelmää. Se ei ole osaketarjous, ei esite eikä tuottoennuste.
Pitkän aikavälin kartta on kolmesataa klinikkaa kolmessasadassa kaupungissa kolmessakymmenessäneljässä maassa. Se on määränpää, ei väite siitä, että nuo ovet olisivat auki tänään. Pienemmät paikkakunnat tarvitsevat etukäteen enemmän elinikäisiä jäseniä, ja suuremmilla markkinoilla rima on eri kohdassa, mutta sääntö ei muutu: ensin jäsenet, sitten omistetut kiinteistöt, ja paikan päällä oleva tiimi määrää tahdin. Tavallisten ihmisten pitäisi omistaa tarinan loppu – ilman velkaa kolmansille osapuolille, monien osakkeenomistajien ja monien jäsenten kanssa.
Pörssilistautumisesta keskusteltiin kerran, mutta kyse ei koskaan ollut siitä, että rahaa olisi tarvittu näytöksestä. Yhtiö tarvitsi järjestelmiä, jotka pystyvät käsittelemään volyymia, ja ne rakennettiin itse. Odottaminen auttoi, sillä viidenkymmenen–kahdeksankymmenen ylimääräisen hallintotyöntekijän palkkaaminen olisi lukinnut vanhat kustannukset, kun taas digitaaliset työkalut etenivät nopeammin samalla henkilöstöllä ja tiukemmalla valvonnalla. Kaksi vuotta aikaisempi avaaminen olisi myös tarkoittanut vanhempia laitteita, joten odottaminen suojasi pääomaa.
KUKA SITÄ RAKENTAA
Kokoon ei alkanut komiteana. Se alkoi yhden perustajan – Per Jacob Sollin – ideana, ja siitä tuli sitten tiimi. Johto työskentelee yhtiössä kokoaikaisesti. Yli kuusikymmentä tukevaa tiiminvetäjää ympäri maailmaa tekee tätä työtä joka päivä, monet heistä jo vuosia, ja laajemmassa piirissä on noin kaksisataa muuta. He panostavat aikaa ja rahaa saman lopputuloksen ja saman tehtävän puolesta.
Jos tarkastelet työtä etsien yhtä miestä mikrofonin ääressä, ohitat olennaisen. Kuvan muodostavat operatiiviset tekijät, juristit, klinikan henkilökunta, myyntivetäjät ja ihmiset, jotka jäivät, kun helppo tarina olisi ollut lähteä.
Tiimi puhuu yhä toisesta perustajasta, joka menehtyi joitakin kuukausia sitten – ystävästä, joka seisoi perustajan rinnalla aivan ensimmäisestä päivästä lähtien. Kokoonin tilaisuuksissa hän sanoi sen, minkä moni salissa jo tunsi: haluamme vain parasta ihmisille ja parasta maailmalle. Tuo lause eli häntä pidempään, ja se on yhä tehtävä. He eivät ole täällä taistelemassa terveydenhuoltojärjestelmiä, pankkeja tai vakuutusyhtiöitä vastaan. He ovat täällä rakentamassa yksityisesti johdettua mallia, joka asettaa ihmiset etusijalle – terveellistä ruokaa, enemmän paikallisia viljelijöitä ja kalastajia sekä enemmän paikallista tuotantoa.
MITÄ VAIKEAT VUODET OPETTIVAT
Pandemia sulki Euroopan ja Yhdysvaltojen välisen käytävän juuri, kun Yhdysvaltoihin suuntautuva laajentuminen oli valmis, ja se hanke jäätyi. Espanja oli suljettuna kuukausia ja geopolitiikka muuttui nopeasti, mutta yhtiö selvisi ilman pankkivelkaa, kun ydintiimi ja laajempi piiri työskentelivät provisiopalkalla. Opetus, jonka he pitivät, on lyhyt: ei oikoteitä, omista kiinteistö, osta laitteet äläkä herää asuntolainan pelossa.
Suurin osa siitä, mitä Kokoon tekee, ei koskaan näy yleisölle. Lähes kaikki tapahtuu hiljaisuudessa ja on hajautunut moniin maihin. Se, minkä ihmiset näkevät nyt, on kaksi etelärannikolla avautuvaa ovea, ja niiden ovien takana on vuosien valmistelu.
SAMAT MÄÄRÄNPÄÄT, SELKEÄMPI JÄRJESTYS
Alusta asti nimetyt paikat ovat yhä suunnitelmana. Muuttuu se, mikä ovi avautuu ensin, paikallisen kysynnän, sääntelyn sekä jäsenten ja sijoittajien edun mukaan. Ei rakenneta sinne, mistä ihmiset lähtevät. Järjestys on kurinalaisuutta, ei perääntymistä.
Gran Canaria on nyt kotipaikka ja prototyyppi, ja suurempi Medical Resort on suunniteltu myöhemmäksi, kun klinikat ovat osoittaneet mallin toimivuuden. Kreetalle Kreikkaan on suunniteltu huippu-urheilukampus urheilulääketiedettä ja urheilututkimusta varten, klinikan kera, ja siitä tulee konsernin ainoa täysimittainen urheilukampus. Norjassa Prime Living etenee omalla raiteellaan, ja viisi satelliittiklinikkaa tulee myöhemmin jonossa Miamin ja Kööpenhaminan jälkeen. Kööpenhaminasta on suunniteltu Miamin jälkeen eurooppalainen keskus satelliittiklinikoille, jotka palvelevat Skandinaviaa ja Keski-Eurooppaa. Yhdysvalloissa Miami on satelliittiklinikoista ensimmäinen, kun jäsenpohja ja maapohja sen sallivat. Beverly Hillsiä tarkasteltiin, mutta paikalliset olosuhteet tekivät Miamista viisaamman ensiaskeleen, ja suuremman lomakeskuksen hanke etenee tuon työn rinnalla: sama kunnianhimo, parempi maaperä.
Gran Canarian prototyypin jälkeen satelliittiklinikoiden järjestys on Miami, sitten Kööpenhamina ja sitten Norjan klinikat. Prime Living pysyy erillisenä hankkeena. Mauritania ja Afrikka ovat kauempana: Mauritanian hankkeessa maata on jo hallussa ja oikeudelliset suunnitelmat ovat valmiit, kun taas aavikkomittakaavan vesi, ruoka ja ravitsemus odottavat pääomaa ja toteutusta.
Prime Living Norjassa ja Yhdysvalloissa on yksi kunnianhimon mittari. Ihmiset tarvitsevat parempia asuinpaikkoja ikääntyessään, he haluavat niitä, ja sellaisia koteja on liian vähän. Jos markkinat kaipaavat satojatuhansia asuntoja ja suunnitelma on murto-osa siitä määrästä, suunnitelma on siivu todennetusta kysynnästä eikä haavekuva. Kuuntele tarvetta ennen kuin lasket kustannuksia.
Pitkän aikavälin klinikkasuunnitelma on edelleen kolmesataa satelliittiklinikkaa kolmessasadassa kaupungissa kolmessakymmenessäneljässä maassa. Se on kartta, ja Arguineguínin kaksi ovea ovat alku.
MIKSI LÄÄKETIEDE JÄÄ GRAN CANARIALLE JA URHEILU SIIRTYY KREETALLE
Yksi jättimäinen lääketieteen ja urheilun kompleksi Gran Canarialla oli liian suuri, koska saarella on laajoja suojelualueita eikä sen mittakaavan lupia ollut realistista saada. Kun eräs tontti hylättiin koon vuoksi, julkinen viesti oli, että pienempi hotelli ja urheilukampuksen siirtäminen pois samalta tontilta avaisivat tien. Tiimi mitoitti hankkeen uudelleen. Lääketiede jää Gran Canarialle mittakaavassa, jonka saari voi hyväksyä, ja urheilu siirtyy Kreetalle. Juridisen tiimin kanssa laaditut uudet suunnitelmat sopivat siihen, mitä Gran Canaria hyväksyy, joten ne mukautuvat saaren mukautuessa.
Jos kauppa ei täytä heidän oikeudellisia vaatimuksiaan, he vetäytyvät. Tähän kuuluu myös aiempi rakennushanke, josta luovuttiin vuosien myyjän viivästysten ja puuttuvien asiakirjojen vuoksi – ei Kokoonin puolella tapahtuneen lupaongelman takia.
VETTÄ JA ENERGIAA MERESTÄ
Tällä rannikolla he ovat Atlantin äärellä, joten suunniteltu Medical Resort on suunniteltu tuottamaan oman vetensä ja oman sähkönsä niin, että sähkö pyörittää suolanpoistoa. Samaa ajatusta on tarkoitus käyttää myöhemmissä rantahankkeissa Afrikassa, rannalla sijaitsevassa Prime Livingissä ja suuremmassa lomakeskuksessa Miamissa. Teknologia on olemassa, mutta toteutus riippuu yhä kumppaneista, pääomasta ja paikan päällä tehtävästä työstä.
MITÄ SEURAAVAKSI
Seuraava työ on saada Arguineguínin kaksi klinikkaa valmiiksi, avata ne kunnolla, palvella jäseniä ja kasvattaa jäsenpohjaa. Sen jälkeen satelliittijono liikkuu: ensin Miami, sitten Kööpenhamina ja sen jälkeen Norjan viisi klinikkaa, samalla kun Norjan Prime Livingiä suunnitellaan omalla raiteellaan.
Kauempana, kun klinikat ovat osoittaneet mallin toimivuuden, suunnitelmana on suurempi Medical Resort Gran Canarialle, Kreeta huippu-urheilulle, Miami Yhdysvaltojen mittakaavaa varten sekä Mauritania ja Afrikka, kun pääoma kohtaa jo pöydällä olevat suunnitelmat. Yhtiö aikoo omistaa varansa, vetensä siellä, missä meri sen sallii, alustansa ja tahtinsa – ilman pankkivelkaa, osakkeiden osalta vain kutsusta, jäsenyyden osalta avoimesti ja monien omistamana.
TUNNE, JOS ANTAA TOSIASIOIDEN PUHUA
On olemassa erityinen hiljaisuus, joka laskeutuu, kun sinulle kerrottu tarina ei vastaa edessäsi olevaa katua. Siellä on nyt kaksi omistettua ovea, brittiläinen emoyhtiö, espanjalainen holdingyhtiö, jäsenyys, jota ihmiset jo ostavat, jo käynnissä oleva takaisinostopolitiikka, satojen ihmisten tiimi, joka ei lähtenyt, perustaja, joka on yhä täällä, ja toinen perustaja, jonka sanoja sali yhä kantaa mukanaan.
Tämä ei ole puhe. Tämä on jalkakäytävä Arguineguínissa, ja sen varrella olevat klinikat avautuvat pian.
Yhä täällä. Rakennamme Kokoonin tavalla.