Мы всё ещё здесь. Строим по принципам Kokoon.

На южном побережье Gran Canaria бывает особое утро: Атлантика совсем рядом, а европейская зима кажется далёкой. Если вы только слышали название Kokoon, яснее всего понять его можно, приехав в Arguineguín, – не к визуализации и не к презентации, а на две улицы городка, где люди уже проводят зиму и где свет держится долго.

Первая дверь находится по адресу Calle José Clavijo y Fajardo 3 – это компактная VIP-клиника для восстановления. Вторая – по адресу Calle Ángel Guimerá 10: более просторный этаж, который также является юридическим адресом испанских компаний. Эти две Advanced Wellness Clinics, принадлежащие Kokoon, перестроенные компанией и готовящиеся к открытию, – это и есть компания сегодня. Встаньте на тротуар, и картина меняется: это уже не компания, которая просит кого-то представить себе здание. Это компания, которая стоит перед ним.

КУДА ВЫ ВХОДИТЕ

Advanced Wellness Clinic объединяет под одной крышей высокотехнологичное восстановление и велнес, с оборудованием и протоколами, призванными дать людям настоящий прилив сил. Сначала – велнес и восстановление, а лицензированные медицинские услуги появятся после получения местного разрешения.

Клиника 1 на Calle José Clavijo y Fajardo 3 – это компактная дверь восстановления. Клиника 2 на Calle Ángel Guimerá 10 – более просторный этаж и юридический адрес испанских компаний.

Фотография скоро появится

Права собственности на объекты принадлежат Kokoon Properties Spain SL, а операционная деятельность ведётся через Kokoon Global SL. Обе компании полностью принадлежат KOKOON GLOBAL PLC в Великобритании, а мажоритарным акционером PLC является Solli Holding 2 S.L., также зарегистрированная в Arguineguín. Здания куплены за наличные, и у структуры, управляющей этими клиниками, нет банковского долга.

Меньшая клиника уже больше месяца работает в режиме тихого пробного открытия, чтобы команда могла учиться у реальных гостей, пока завершается внутренняя отделка. Когда будут установлены фасады, Kokoon перестанет быть названием, которое обсуждают, и станет местом, куда приходят.

Первым визитам не нужна кампания с другого континента. На Gran Canaria уже есть профессиональный футбол в Las Palmas, профессиональный баскетбол в столице, теннис и гольф круглый год на юге и семьи, которые остаются, когда спортсмен уезжает. Две двери в Arguineguín созданы и для такой жизни: для людей, которые живут здесь, тренируются здесь и хотят восстанавливаться на острове, а не только для тех, кто приезжает вместе с зимой.

Когда обе клиники найдут свой ежедневный ритм, следующим шагом будет покупка новых зданий, подтверждение результатов работы и затем рост.

МЕТОД, КОТОРЫЙ ДЕЛАЕТ КАРТУ ВОЗМОЖНОЙ

В подходе Kokoon нет ничего загадочного. Это упорный порядок работы, который команда повторяет в каждом городе: сначала члены клуба, потом кирпичи. Местная база членов создаётся до того, как компания покупает и развивает объекты, поэтому, когда цифры сходятся, клиенты уже на месте – не только для выхода на безубыточность, но и для получения прибыли. Поначалу это может казаться медленнее, ведь большинство компаний показывают вам здание и надеются, что люди придут. Kokoon просит людей сначала присоединиться, и это надёжнее, чем пустые помещения, держащиеся на кредите.

Членство – это продукт, который может купить любой, когда страницы клиники его продают, и доходы от членства уже пошли. Это первый операционный доход такого рода с момента основания компании, а значит, работа не должна ждать нового раунда акционеров.

Это упорный порядок работы, который команда повторяет в каждом городе: сначала члены клуба, потом кирпичи.

Акции – это другая дверь. Торговля не является публичной: она проходит на платформе, принадлежащей компании, по приглашению, через людей, которых знает команда, и открытого входа для покупки акций нет. Частная торговля и мажоритарное владение позволяют работе оставаться в руках тех, кто её создаёт. Обратный выкуп акций является политикой компании. Двадцать пять процентов чистой прибыли откладываются на выкуп акций у первых акционеров, начиная с людей, которые день за днём наращивают базу членов, и эта работа уже идёт.

В этой статье описываются компания и метод. Она не является предложением акций, не является проспектом и не является прогнозом доходности.

Долгосрочная карта – это триста клиник в трёхстах городах тридцати четырёх стран. Это цель, а не утверждение, что эти двери открыты сегодня. Небольшим городам заранее нужно больше пожизненных членов, а у крупных рынков другая планка, но правило не меняется: сначала члены, затем собственная недвижимость, а темп задаёт команда на месте. Финал этой истории должен принадлежать обычным людям – без долгов перед третьими сторонами, со множеством акционеров и множеством членов.

Когда-то обсуждался выход на биржу, хотя речь никогда не шла о потребности в деньгах от шоу. Компании нужны были системы, способные справляться с большими объёмами, и эти системы были созданы собственными силами. Ожидание пошло на пользу: найм пятидесяти–восьмидесяти дополнительных административных сотрудников закрепил бы старые затраты, тогда как цифровые инструменты позволили двигаться быстрее с тем же персоналом и при более жёстком контроле. Открытие на два года раньше означало бы и более старое оборудование, так что ожидание защитило капитал.

КТО ЭТО СТРОИТ

Kokoon начался не с комитета. Он начался как идея одного основателя – Per Jacob Solli, – а затем превратился в команду. Руководство работает в компании на полную ставку. Более шестидесяти поддерживающих руководителей команд по всему миру работают над этим каждый день, многие из них – годами, и ещё около двухсот человек входят в более широкий круг. Они вкладывают время и деньги ради одного и того же результата и одной и той же миссии.

Если, глядя на эту работу, вы ищете одного человека у микрофона, вы упустите главное. Картину составляют операционные специалисты, юристы, сотрудники клиник, руководители продаж и люди, которые остались, когда проще всего было бы уйти.

Команда до сих пор говорит о сооснователе, который скончался несколько месяцев назад, – о друге, который был рядом с основателем с самого первого дня. На мероприятиях Kokoon он говорил то, что многие в зале уже чувствовали: мы хотим только лучшего для людей и лучшего для мира. Эта фраза пережила его и по-прежнему остаётся миссией. Они здесь не для того, чтобы бороться с системами здравоохранения, банками или страховщиками. Они здесь, чтобы построить частную модель, которая ставит людей на первое место, включая здоровое питание, больше местных фермеров и рыбаков и больше местного производства.

ЧЕМУ ИХ НАУЧИЛИ ТРУДНЫЕ ГОДЫ

Пандемия закрыла коридор Европа–США как раз тогда, когда американское направление было готово, и этот трек замер. Испания месяцами находилась на локдауне, а геополитика менялась стремительно, но компания выжила без банковского долга, пока основная команда и более широкий круг работали за комиссию. Урок, который они вынесли, краток: никаких коротких путей, недвижимость – в собственности, оборудование – купленное, и никогда не просыпаться в страхе перед ипотекой.

Большую часть того, что делает Kokoon, публика никогда не видит. Почти всё происходит тихо и распределено по многим странам. То, что люди могут увидеть сейчас, – это две двери, открывающиеся на южном побережье, а за этими дверями стоят годы подготовки.

ТЕ ЖЕ НАПРАВЛЕНИЯ, БОЛЕЕ ЯСНЫЙ ПОРЯДОК

Места, названные с самого начала, по-прежнему остаются планом. Меняется лишь то, какая дверь откроется первой, – в зависимости от местного спроса, регулирования и интересов членов и инвесторов. Не строят там, откуда люди уезжают. Последовательность – это дисциплина, а не отступление.

Gran Canaria сейчас – домашняя база и прототип, а более крупный Medical Resort запланирован на потом, когда клиники докажут модель. На Крите, в Греции, планируется элитный спортивный кампус для спортивной медицины и спортивных исследований, с клиникой, и он станет единственным полноценным спортивным кампусом группы. Норвегия ведёт Prime Living по отдельному треку, а пять сателлитных клиник появятся там позже в очереди, после Майами и Копенгагена. Копенгаген после Майами планируется как европейский хаб для сателлитных клиник, обслуживающих Скандинавию и Центральную Европу. В США Майами станет первой из сателлитных клиник, когда это позволят база членов и условия на месте. Рассматривался Беверли-Хиллз, но местные условия сделали Майами более разумным первым шагом, а путь к более крупному курорту идёт параллельно с этой работой: те же амбиции, более надёжная почва.

После прототипа на Gran Canaria порядок сателлитных клиник таков: Майами, затем Копенгаген, затем клиники в Норвегии. Prime Living остаётся отдельным треком. Мавритания и Африка – более отдалённая перспектива: по мавританскому треку земля уже находится во владении и юридические планы готовы, тогда как вода, продовольствие и питание в масштабах пустыни ждут капитала и реализации.

Prime Living в Норвегии и в США – одна из мер этих амбиций. С возрастом людям нужны лучшие места для жизни, они их хотят, а такого жилья слишком мало. Если рынок требует сотни тысяч домов, а план составляет лишь часть этого числа, то план – это доля доказанного спроса, а не фантазия. Сначала услышьте потребность, потом считайте затраты.

Долгосрочный план клиник по-прежнему предусматривает триста сателлитных клиник в трёхстах городах тридцати четырёх стран. Это карта, а две двери в Arguineguín – начало.

ПОЧЕМУ МЕДИЦИНА ОСТАЁТСЯ НА GRAN CANARIA, А СПОРТ УХОДИТ НА КРИТ

Один гигантский медицинско-спортивный комплекс на Gran Canaria оказался слишком большим, потому что на острове обширные охраняемые территории, а разрешения такого масштаба были нереалистичны. Когда один участок отклонили из-за размера, публичный сигнал был таков: меньший отель и перенос спортивного кампуса с того же участка откроют путь. Команда пересмотрела масштаб. Медицина остаётся на Gran Canaria в масштабе, который остров может одобрить, а спорт уходит на Крит. Новые планы, подготовленные вместе с юридической командой, соответствуют тому, что примет Gran Canaria, поэтому они меняются вместе с островом.

Если сделка не может соответствовать их юридическим стандартам, они отказываются от неё. Это касается и более раннего проекта со зданием, от которого отказались после многих лет задержек со стороны продавца и недостающих документов, – а не из-за неудачи с лицензией со стороны Kokoon.

ВОДА И ЭНЕРГИЯ ИЗ МОРЯ

На этом побережье они находятся у самой Атлантики, поэтому планируемый Medical Resort спроектирован так, чтобы самостоятельно производить воду и электроэнергию, причём эта энергия будет питать опреснение. Ту же идею предполагается использовать в будущих прибрежных проектах в Африке, в прибрежном Prime Living и в более крупном курорте в Майами. Технология существует, хотя реализация по-прежнему зависит от партнёров, капитала и работы на месте.

ЧТО ДАЛЬШЕ

Следующая задача – завершить две клиники в Arguineguín, как следует открыть их, обслуживать членов и наращивать базу членов. После этого очередь сателлитных клиник сдвинется: сначала Майами, затем Копенгаген, потом пять клиник в Норвегии, а Prime Living в Норвегии планируется по отдельному треку.

В более отдалённой перспективе, когда клиники докажут модель, план предусматривает более крупный Medical Resort на Gran Canaria, Крит для элитного спорта, Майами для масштаба США, а также Мавританию и Африку, когда капитал встретится с планами, которые уже лежат на столе. Компания намерена владеть своими активами, своей водой там, где это позволяет море, своей платформой и своим темпом – без банковского долга, с акциями только по приглашению, с открытым членством и в собственности многих.

Это тротуар в Arguineguín, и клиники на нём скоро откроются.

ОЩУЩЕНИЕ, ЕСЛИ ДАТЬ ФАКТАМ ГОВОРИТЬ

Бывает особая тишина, которая наступает, когда история, которую вам преподнесли, не совпадает с улицей перед вами. Здесь сейчас стоят две собственные двери, британская материнская компания, испанский холдинг, членство, которое люди уже покупают, политика выкупа, которая уже действует, команда из сотен людей, которые не ушли, основатель, который по-прежнему здесь, и сооснователь, чьи слова зал по-прежнему несёт в себе.

Это не речь. Это тротуар в Arguineguín, и клиники на нём скоро откроются.